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司机懂外语成推广热点

青岛租车

身份:青岛速普瑞汽车服务有限公司总经理冲关目标:两个月突破100万元
    我叫杨贵军,70后退伍军人,2007年退伍后在青岛开办一家租赁公司,经过6年打拼,从刚起步时的一辆车发展到目前拥有的近百辆车,凭 借过硬的业务水准承接了首次欧洲杯青岛站巡回挑战赛、沃尔沃环球帆船赛、60周年多国海军活动等大型活动用车的机会,接下来期待继续在岛城租车界迈出自己 的 “凌波微步”,用好车好人才跳出独一无二的“租车STYLE”。
    进入2013年,我给团队设立两个月冲关100万的 “年关大考”,大家伙虽有压力,但在行动上却更有效率。

    租车如今是一个很尴尬的行业,至少在我看来它是如此,你有一辆车可以在网上发帖接业务,你有两辆车便可以开公司,在青岛这块地上大大小小的租车行已近2000家,这还不包括个人租车接业务的,要在这个市场里“拔尖”可真不是件容易的事,你要付出比别人多几倍甚至十几倍的努力才有可能成功。16年的军旅生涯不仅练就了我的吃苦耐劳,当选定这个行业后我便想做出点成绩。
    不过如今中国的租车业还似一片草莽江湖,汽车租赁行业鱼龙混杂,良莠不齐,我争取在青岛成为行业的“引领者”。从成立之初,我便从软硬件上一起下手,在软件方面提升服务水平,高薪聘用会讲英语、韩语、日语等外语的司机,招聘高等院校的大学生,借助网络平台宣传推广等,而在硬件上则提供好车给客户,当初可能有人说我傻,但这4个“宝典”,我相继赢得承接奥帆赛、中国首次欧洲杯青岛浅水湾高尔夫巡回挑战赛、沃尔沃环球帆船赛、多国海军军事演习等大型活动服务用车的机会,也让我公司在青岛租车界有了一点小名气。
    年底租车市场火爆毋庸置疑,但为了将业务提前往前赶,我和团队从去年11月初便进入备战状态,每个人都细分了重点跟踪的客户。我公司不少司机的外语水平都很高,有的甚至会说两种以上的外语,这也是我们营销时推广的热点。一些世界500强企业、科研院校等老客户都很认可我们懂外语的司机,而如今青岛大力发展蓝色硅谷,不少国外公司来青考察,也愿意选择我们公司,这样他们只需租一辆车加司机即可,不用再另外找翻译。而青岛高新区、空港产业园、德国工业园等的一些出口企业也愿意租用我们的车,就是因为我们的司机懂外语,一个顶俩,这样他们省事省钱。
    要想客户选择你,除了服务态度好,员工较强的业务素质也很重要,一句话可能成就一笔订单,一句话也可能毁了一笔订单,所以我和员工每天都会一起探讨,总结好的经验做法,并相互间推广。光有客源不行,车源也必须要备好,如今我公司旗下宝马、奔驰、奥迪A6L、帕萨特领驭、考斯特等中高档车超过60部,加上其余的大客、别克商务等,一共近100辆车。

点击次数:  更新时间:2013-01-14 16:25:21  【打印此页】  【关闭